Antes de lanzarte al ruedo de las emociones y los sentimientos, te recomiendo los siguientes pasos elementales si quieres que tu estrategia sea un éxito:
CONOCE
Un punto clave es conocer perfectamente bien las necesidades del comprador de inmuebles, sus emociones, sus hábitos y los puntos en donde vive.
DEFINE
Identifica y precisa el público objetivo al que te quieres dirigir según la propiedad que deseas vender, esto te ayudará a elegir la mejor experiencia, física o virtual, para tus clientes.
SE CREATIVO
La creatividad es el primer requisito para diferenciarte de la competencia y llegar a tu objetivo, así que analiza cuidadosamente qué valor diferencial puedes ofrecerle al cliente en los tres tiempos de compra: antes, durante y después.
DIVERSIFICA
No todos los clientes tienen los mismos gustos ni perciben tu proyecto de la misma manera, por eso no olvides desarrollar estrategias multicanal basadas en la combinación para desarrollar experiencias innovadoras y, hasta cierto punto, personalizadas,
FACILITA, EVITA COMPLICAR
El primer error, y el más fatal, en el marketing emocional es complicar al comprador.
Para evitarlo, establece dinámicas y explicaciones sencillas que inviten al cliente a participar. Cuanto más sencillo sea tu proceso de marketing, mejor.
GENERA RECUERDOS
Haz que tus experiencias tengan emociones y sentimientos que impacten al cliente, que sean recordadas para que crees una relación entre ellos y la promoción.
COMPARTE
Pon al alcance de tus clientes compradores las herramientas necesarias para que puedan compartir sus experiencias con otros, para que inviten a conocer y recorrer tu proyecto.
Esto hará que tu mensaje se distribuya y llegue a más personas en el corto plazo.