VIDEO
El extraño hábito, 100% legal,
que utilizan los promotores de éxito para vender sus pisos y
que les permite dormir de cine cada noche
El extraño hábito,
100% legal,
que utilizan los promotores de éxito para vender sus pisos y que les permite dormir de cine cada noche
Esto que te voy a contar a continuación no admite discusión:
“La utilización del video para vender tu promoción es la inversión más inteligente y eficaz que puedes hacer”
Te conviene convertirla en un hábito.
En el siguiente video, hemos recopilado los trabajos del año pasado.
No lo hemos hecho con la intención de presumir.
Está dividido en secciones para que veas como podemos subrayar las VENTAJAS de tu promoción.
Para que te inspire e imagines su tremendo potencial.
Pon el volúmen a tope y dale al play ▶︎
Aunque esto de la promoción tiene sus momentos de gloria, muchas veces sientes que te consume tanta presión.
Tú, antes de ser un promotor millonario, también buscaste tu primer piso. O tal vez naciste promotor. No sé. Da igual.
Después de vender tantos pisos tantas veces, el dinero, ya no es algo importante para ti. (?)
No sé si mi trabajo produce tantas endorfinas como predico.
Algunos promotores me dicen que muchas y otros, que son más “reservados”, no me dicen nada.
Aún así, trato de analizar sus resultados y compruebo si nuestros servicios fueron útiles para ellos.
Pero a lo que iba.
Estoy seguro que recuerdas la ilusión con la que buscaste tu primer piso. Tu alegría al encontrarlo aunque no sabías muy bien si podrías pagarlo. Y ya no te hablo del día en que entraste a vivir en él.
Cuando veas entrar por la puerta de tu promotora a esa pareja ilusionada que te contaba al principio de la web,
“recuérdate” a ti mismo.
Haz el experimento y obsérvales.
Aprovecha para estudiar con disimulo sus caras y, cuando en un momento del video, se busquen y crucen las miradas sonriendo,
podrás oler las endorfinas que han liberado por sus poros e inundan el aire de tus oficinas.
Esto te provocará una satisfacción diferente a la que produce el dinero. Te habrás sentido reflejado en ellos y también sonreirás.
Pero tú tranquilo, si eres menos romántico y prefieres el dinero, esa liberación de endorfinas te permitirá conseguirlo sin problema.
Por si te sirve, mira lo que dice la Directora de Marketing de Gestión Común, Marta Aznárez:
“Contar con GAYARRE infografia, para visualizar nuestros proyectos no construidos, para mostrar a nuestro cliente final nuestro proyecto con videos e imágenes de altísima calidad, nos da mucha seguridad y retorno garantizado.“
Es cierto que la realización de un video requiere de un trabajo técnico suplementario al de las imágenes pero sale a cuenta y ahora no te estoy hablando de dinero.
Los vídeos, cuando trascienden la mera representación del futuro proyecto, es decir,
cuando además de enseñar consiguen persuadir, se convierten en la herramienta más eficaz del vendedor.
Hay que aprovechar la ocasión (a veces sólo hay una) para seducir a tu cliente provocándole la liberación masiva de endorfinas viendo el video de tu promoción.
Y esta idea la certifica con sus palabras Borja Hidalgo, CEO de Cosehisa:
“Juan colabora con nosotros desde hace mucho tiempo. No imaginamos nuestro material comercial sin él.
El componente emocional está infravalorado en el aspecto comercial, pero puede decantar una decisión de un cliente a la hora de adquirir su vivienda.
En este sentido, Juan nos ayuda a captar la atención y a transmitir perfectamente lo que buscamos en una promoción, llegando al corazón de nuestros clientes y consiguiendo que se imaginen viviendo en ellas.
Realmente nos facilita mucho el proceso de venta por la ilusión que genera en el cliente y, esto, no tiene precio.”
BENEFICIOS
Estos son los beneficios directos que obtendrás si hacemos un video de tu proyecto.
Unos los disfrutarás en el lanzamiento de tu promoción y otros durante el proceso de venta.
12.630 endorfinas
¿Por qué te gusta una canción y no otra?
¿Por qué un cuadro te emociona y otro no te dice nada?
Hay videos inmobiliarios que son más aburridos que jugar sólo al parchís.
Eso no ocurre con los nuestros. Ni tú ni tu cliente sabréis el motivo.
Es algo secreto que nunca te diré pero que, realmente a ti te da igual.
A ti lo que te interesa es la liberación de endorfinas de tu cliente potencial y eso lo tienes asegurado con nuestros videos.
Como mínimo liberarán 12.630.
Reduces el tiempo de tu promoción entre 3 y 5 meses
Llevo años analizando la repercusión de nuestro trabajo y también hay estudios que avalan este dato. Si no te lo crees no pasa nada. Otros lo hacen y repiten con nosotros proyecto tras proyecto.
Si sólo contratas imágenes venderás pero con un video el proceso se acelera una barbaridad, consiguiendo reducir tu presupuesto publicitario en medios.
Rentabilidad de la inversión
Las imágenes te costarán la mitad si hacemos el video.
Preferimos que nos contrates ambos servicios y premiamos así tu compromiso.
Verán cómo “te las dejas”
¿Qué piensan si ven en tu web un emocionante video de su futura casa y no sólo imágenes?
Por comparación con otras promotoras, valorarán tus esfuerzos para enseñarles el proyecto con todo lo necesario y eso les predispone muy positivamente antes de que os conozcáis en persona.
No jugamos con los tiempos
Sólo los principiantes o los que utilizan tecnologías obsoletas te pedirán tiempos muy largos para la realización de un video.
No te puedes permitir esa espera. Te complica la vida con el lanzamiento de tu promoción en las fechas previstas.
Con nosotros ya no tendrás que esperar ese tiempo adicional. Podemos entregarte las imágenes y el video casi al mismo tiempo.
Haremos el video que necesitas para cada momento de la promoción
Para captar la atención y llevarles a tus oficinas, el video ha de atraer y debe ser corto (luego te hablaré de las “píldoras”)
Para enseñarles el proyecto en persona, cuando ya estén sentados en tus oficinas,
el video debe tener otro carácter. Debe ser más tranquilo para persuadirles pero sin aburrir. Eso nunca puede ocurrir.
12.630 endorfinas
¿Por qué te gusta una canción y no otra?
¿Por qué un cuadro te emociona y otro no te dice nada?
Hay videos inmobiliarios que son más aburridos que jugar sólo al parchís.
Eso no ocurre con los nuestros. Ni tú ni tu cliente sabréis el motivo.
Es algo secreto que nunca te diré pero que, realmente a ti te da igual.
A ti lo que te interesa es la liberación de endorfinas de tu cliente potencial y eso lo tienes asegurado con nuestros videos.
Como mínimo liberarán 12.630.
Reduces el tiempo de tu promoción entre 3 y 5 meses
Llevo años analizando la repercusión de nuestro trabajo y también hay estudios que avalan este dato. Si no te lo crees no pasa nada. Otros lo hacen y repiten con nosotros proyecto tras proyecto.
Si sólo contratas imágenes venderás pero con un video el proceso se acelera una barbaridad, consiguiendo reducir tu presupuesto publicitario en medios.
Rentabilidad de la inversión
Las imágenes te costarán la mitad si hacemos el video.
Preferimos que nos contrates ambos servicios y premiamos así tu compromiso.
Verán cómo “te las dejas”
¿Qué piensan si ven en tu web un emocionante video de su futura casa y no sólo imágenes?
Por comparación con otras promotoras, valorarán tus esfuerzos para enseñarles el proyecto con todo lo necesario y eso les predispone muy positivamente antes de que os conozcáis en persona.
No jugamos con los tiempos
Sólo los principiantes o los que utilizan tecnologías obsoletas te pedirán tiempos muy largos para la realización de un video.
No te puedes permitir esa espera. Te complica la vida con el lanzamiento de tu promoción en las fechas previstas.
Con nosotros ya no tendrás que esperar ese tiempo adicional.
Podemos entregarte las imágenes y el video casi al mismo tiempo.
Haremos el video que necesitas para cada momento de la promoción
Para captar la atención y llevarles a tus oficinas, el video ha de atraer y debe ser corto (luego te hablaré de las “píldoras”)
Para enseñarles el proyecto en persona, cuando ya estén sentados en tus oficinas, el video debe tener otro carácter.
Debe ser más tranquilo para persuadirles pero sin aburrir. Eso nunca puede ocurrir.
Si tienes alguna duda antes de contactar conmigo, te dejo aquí algunas de las preguntas más frecuentes.
Esto que te voy a contar a continuación no admite discusión:
La utilización del video para vender tu promoción es la inversión más inteligente y eficaz que puedes hacer.
El video es para 3 tipos personas:
- Promotores inmobiliarios que quieren vender sus viviendas más rápido.
- Promotores inmobiliarios que quieren vender sus viviendas mejor. No es lo mismo.
- Arquitectos que quieren quedar muy bien con sus clientes promotores y sugieren hacer esta inversión.
Y es totalmente desaconsejable si…
- Buscas una solución lo más barata posible para salir a vender con “algo”.
- Ya te han hecho algún video antes pero quieres algo mejor con bajo coste.
En estos casos no hagas clic aquí, no me escribas y no me llames porque no me interesa.
¡Por supuesto!
Lleva mucho trabajo pero, cuando el emplazamiento lo requiere, es uno de los servicios que más agradece el cliente por el retorno que obtiene.
Colaboramos con un piloto de dron muy profesional que conoce y cumple la normativa vigente.
Puedes comprobarlo viendo este ejemplo.
Son muchas las empresas que se limitan a entregarte el trabajo tal y como sale del cálculo del ordenador sin retocar nada.
Nosotros, aún conscientes de que lleva mucho más trabajo, no podemos dejar pasar la oportunidad de entregarte nuestro trabajo lo mejor posible para que cumpla su propósito:
garantizar la liberación brutal de endorfinas 💊
Y la post producción tiene mucho que ver en eso.
No. Si buscas este tipo de servicios, no somos la empresa que necesitas.
Aunque nos gustan los desafíos, también somos conscientes de nuestras propias limitaciones.
Podemos simular efectos como la lluvia o la nieve pero no podemos ni queremos ser Pixar.
Si necesitas otro tipo de fenómenos, no somos la empresa que buscas.
Tomaremos esa decisión dependiendo, sobre todo, del número de espacios a visualizar, pero también de otros factores.
Eso si, nosotros no admitimos la realización de videos con una duración inferior a 60 segundos.
ver el resto de FAQS
TIPOS DE VIDEO
Hasta no hace mucho, sólo ofrecíamos un tipo de video con una duración aproximada de tres minutos.
Tras escuchar a nuestros clientes, ahora ofrecemos 3 tipos de video.
La elección de uno u otro dependerá de tus necesidades y del número de espacios que haya que visualizar.
Hablaremos de videos idóneos para promociones de viviendas…
Grandes y de lujo
(aunque también será extremadamente útil para cualquier proyecto)
Hay algo que no están haciendo los promotores en España que les permitiría vender sus pisos con mucho menos esfuerzo.
Algo para vender como locos.
El primero que lo haga, no dará crédito a los resultados.
Los siguientes, también obtendrán beneficio si lo hacen adecuadamente.
Con el tiempo, todo el mundo lo hará y empezará a perder fuerza.
Es, sin ninguna duda, el video más eficaz.
Es el único que multiplica x 100 la producción de endorfinas de un video “tradicional”.
Consiste en la realización de un video que, además de enseñar el proyecto, se estructura con el hilo argumental de una historia.
Si quieres saber más sobre este tipo de producción, necesito que seas un promotor valiente.
Los ejemplos de este tipo de videos no están colgados en la web y, para enseñártelos, necesito comprobar antes que pueden ser útiles en tu caso.
Con espacios comunes
(o sin ellos)
Este tipo de video no cuenta estrictamente una historia.
Sin embargo, la estructura visual del mismo, la sucesiva visualización de espacios tanto privados como comunes en diferentes situaciones de iluminación, permite una clara y ordenada visita del proyecto. El espectador no se debe perder. Debe tener la sensación de saber dónde está en cada momento.
Su duración se establece entre 90 y 180 segundos.
Un video inmobiliario no debería sobrepasar esta duración.
Pasados estos tres minutos, resulta muy difícil mantener la atención del espectador por muy interesado que esté en el proyecto. Aún así, hemos hecho videos más largos porque era necesario enseñar muchas cosas. Preferimos no trabajar con reglas inquebrantables.
Suele ser necesario sobrepasar los tres minutos cuando el proyecto requiere visualizar, además de la vivienda tipo, múltiples espacios comunes de los que también se quiere presumir.
Vaya, que para enseñar más espacios se requiere más tiempo.
En ocasiones, se requiere que el video lleve un ritmo rápido.
Igual número de espacios en menos tiempo > video con más “ritmo”.*
Si el proyecto no tiene espacios comunes, la duración del video puede establecerse entre 90 y 120 segundos como máximo.
Consejo no solicitado: no escatimes en la duración de video. Es un error muy habitual.
NOTA sobre los ejemplos
Como te puedes imaginar, después de tres décadas haciendo este tipo de trabajo, podríamos enseñarte muchos pero, sinceramente, no creo que te aporte nada significativo ver más y más ejemplos.
Hemos hecho proyectos de todo tipo. Desde la visualización de la Expo de Zaragoza, hasta una exclusiva vivienda unifamiliar, pasando por promociones muy grandes, medianas y pequeñas. Hemos colaborado con estudios muy importantes y otros que no lo eran tanto, en España y en EE.UU. pero, créeme, esto no tiene relevancia.
Lo importante es que toda esa experiencia acumulada me permite ofrecerte el mejor servicio en tu próximo proyecto.
Al final de este video, te aparecerán los enlaces para ver alguno más.
Píldoras para redes sociales
Utilizar el formato video para el lanzamiento de tu promoción y provocar la atracción de posibles clientes, suele ser un acierto.
Algunos de nuestros clientes así lo entienden y, aunque nos encargan el video completo, antes de enseñarlo en su totalidad, lo “trocean” para realizar “reels”, “stories” o simples publicaciones en las diferentes RRSS.
Esto son lo que yo llamo píldoras. Creo que es una buena estrategia.
Nuestro video permite ese uso. Así, tienes videos para los dos momentos clave del proceso:
la atracción y la presentación.
Últimamente, algunos clientes nos han pedido sólo las píldoras. Y por eso ofrecemos este nuevo servicio.
Consiste en la realización de 12 tomas de 5 segundos (un minuto de video)*
Entregamos dichas tomas de manera independiente, es decir, 12 videos.
Este formato tiene ventajas e inconvenientes.
La ventaja principal es que requiere menos inversión por tu parte.
Los inconvenientes es que entregamos las secuencias sin ningún tipo de postproducción, tal como salen del ordenador. No tienen efectos ni, post producción, ni fondos y todas son entregadas con la misma situación de iluminación.
No te negaré que salen muy bien del “horno” pero, no te engañes. Su calidad y eficacia no es comparable a la que consigues con un video completo.
Incluso, en ocasiones, algún cliente audaz, ha osado montar su propio video con dichas secuencias.
Es un error y, en lugar de sumar, el video suele restar. Hazme caso: no lo hagas.
Si te quieres olvidar de todo, también podemos preparar las secuencias para que sólo hagas el esfuerzo de colgarlas con un clic en tus cuentas.
El video es el servicio del que obtendrás más retorno.
Obviamente, si hacemos video, también haremos imágenes.
Si quieres, échales un vistazo…
En este ejemplo, verás 8 videos seguidos de 15 segundos cada uno. Seguro que piensas que tú lo haces mejor y puede que tengas razón, pero te he puesto este ejemplo sólo para que te hagas una idea.
Utilizar el formato video para el lanzamiento de tu promoción y provocar la atracción de posibles clientes, suele ser un acierto.
Algunos de nuestros clientes así lo entienden y, aunque nos encargan el video completo, antes de enseñarlo en su totalidad, lo “trocean” para realizar “reels”, “stories” o simples publicaciones en las diferentes RRSS.
Esto son lo que yo llamo píldoras. Creo que es una buena estrategia.
Nuestro video permite ese uso. Así, tienes videos para los dos momentos clave del proceso:
la atracción y la presentación.
Últimamente, algunos clientes nos han pedido sólo las píldoras. Y por eso ofrecemos este nuevo servicio.
Consiste en la realización de 12 tomas de 5 segundos (un minuto de video)*
Entregamos dichas tomas de manera independiente, es decir, 12 videos.
Este formato tiene ventajas e inconvenientes.
La ventaja principal es que requiere menos inversión por tu parte.
Los inconvenientes es que entregamos las secuencias sin ningún tipo de postproducción, tal como salen del ordenador. No tienen efectos ni, post producción, ni fondos y todas son entregadas con la misma situación de iluminación.
No te negaré que salen muy bien del “horno” pero, no te engañes. Su calidad y eficacia no es comparable a la que consigues con un video completo.
Incluso, en ocasiones, algún cliente audaz, ha osado montar su propio video con dichas secuencias.
Es un error y, en lugar de sumar, el video suele restar. Hazme caso: no lo hagas.
Si te quieres olvidar de todo, también podemos preparar las secuencias para que sólo hagas el esfuerzo de colgarlas con un clic en tus cuentas.
En este ejemplo, verás 8 videos seguidos de 15 segundos cada uno. Seguro que piensas que tú lo haces mejor y puede que tengas razón, pero te he puesto este ejemplo sólo para que te hagas una idea.
Ahora, si quieres, échale un vistazo al servicio de
*ADVERTENCIA GENERAL PARA TODOS LOS VIDEOS (bien intencionada)
No caigas en la tentación de encargarnos el video de 60 segundos pensando que vale menos que los más largos.
La combinación de estos tres factores determinan el coste final de la producción, siendo el más importante el primero:
- El número de espacios a visualizar.
- La duración del video.
- El retoque