Esta es una constante lamentable en la promoción inmobiliaria.
El primero que la cambie será copiado por los demás…
“Máximas calidades”
“Un lugar para vivir”
“Tu piso soñado”
“En la mejor ubicación de…”
“La mejor inversión de tu vida”
“Con las mejores vistas”
“Piscina para disfrutar con los tuyos”…
¿Sigo?
(otro día te haré un extenso recopilatorio)
Estas son algunos del los clichés que se utilizan en la inmensa mayoría de las acciones de marketing inmobiliario.
¿Son mentira? > quizá no
¿Son exageraciones? > seguramente si
¿Venden? > no lo suficiente
¿Por qué?
Porque son PALABRAS TRANSPARENTES.
Las hemos leído y oído tantas veces que ya no tienen valor.
Las leemos automáticamente y no producen ninguna emoción en nosotros.
¿Son potentes? Dejaron de serlo cuando todos los utilizasteis hasta la saciedad.
Y entonces, cuando pones en crisis su utilización, viene el comentario falaz:
“Es que así se ha hecho siempre y vende” > mentira
Puede que vendas por otras razones. Por el precio, por la oportunidad de coincidir con una demanda, porque tu trayectoria te avala, porque está muy bien construida,…
Pero no vendes por utilizar esas palabras transparentes.
Usarlas es perder una oportunidad magnífica y parece que nadie lo valora.
Pero hay otra manera de hacer las cosas mucho más eficiente:
Utilizar el valor de las palabras creando una historia que inspire a tus compradores.
Y, ¿cómo se hace eso Juan?
Tenemos un plan para ti. Has de ser valiente porque romperá moldes pero tus ventas se dispararán.
Si quieres saber más, mándame un privado o si lo prefieres un correo a info@gayarre.eu.
Te lo contaré en una breve videollamada.