¿Qué piensas si la casa que vas a comprar está forrada de travertino?
Pues que, para empezar, el promotor no ha escatimado ni una.
No sé en tu ciudad, pero aquí, en Zaragoza, apenas se hacen viviendas utilizando este material.
Se pueden encontrar algunas unifamiliares de lujo pero son poquitas las construidas con esta piedra.
Hace unos años, fue uno de los materiales estrella pero dejó de usarse por su coste.
Tanto del material en si como por el desperdicio en su ejecución. Como bien sabes es muy frágil y, en su manipulación, es muy habitual la merma de material.
Eso si.
Cuando nombras travertino, nombras pasta.
Automáticamente percibes que el promotor no ha escatimado. Piensas en un promotor que, pudiendo utilizar otros materiales más que dignos, se ha decantado por uno de los top.
Esa decisión, por sí sola, ya crea marca, transmite valor.
Si a eso le unes una arquitectura contemporánea y una ejecución exquisita, te encuentras con una promoción que atrae.
En este caso, el promotor, en lugar de alardear de esas decisiones materiales, habla de 3 conceptos universales:
AGUA – LUZ – VIDA
Ahí teníamos nuestro reto.
Teníamos que demostrar que esa promesa no construida iba a ser real.
Ese es nuestro cometido: conseguir la confianza del cliente, que se enamore de lo que le van a vender.
Y así lo hicimos. Mostramos todos los ángulos (y había unos cuantos) que hacían a esta promoción única. Tanto en las viviendas como, yo creo que sobre todo, como por los espacios comunes de la misma.
A menudo nos encontramos con promociones sin un valor diferencial evidente y nuestro trabajo trata de sacar lo mejor de las mismas haciendo que, en ocasiones, nuestro trabajo sea mejor que la construcción finalmente ejecutada.
Este no fue el caso. Yo diría que fue más bien al revés.
En ningún caso, has de cometer este error:
Si tienes que vender algo del más alto nivel, las infografías no pueden quedar por debajo.
Tienen que, por lo menos, empatar.
De lo contrario, tus clientes no se decidirán antes y las cuentas no te saldrán por mucho travertino que hayas comprado.
Dime…
¿Te has arrepentido alguna vez de haber hecho unas infografías mediocres que no te ayudaron a vender como habías soñado?