A lo largo de estos años, me he encontrado con varios tipos de promotores.
Los hay que son buenas personas y otros que no tanto.
Me gustaría decir que sólo a los primeros les va bien…pero no es así.
No sé cómo lo hacen, pero algunos siguen teniendo éxito aún haciéndolo mal.
Les deseo suerte pero hay otro camino más seguro.

Hay un factor que diferencia al sector inmobiliario respecto a otros:

La venta no es recurrente

No se suele vender más de una vivienda a la misma persona y eso “parece” que tiene ventajas que,
en realidad, son errores

❌ No hay que fidelizar al cliente

❌ Puedes vender y olvidarte

❌ Puedes crear clientes insatisfechos. No te importa porque no repetirán.

Es cierto que la promoción es agobiante. Debes obtener éxito cumpliendo unos plazos para que la operación sea rentable. Pero el error más irrecuperable es ser cortoplacista en los resultados.

El mundo está lleno de promotores “unipromoción” que se arruinaron a la segunda.

Puedes tener éxito puntual en una promoción pero si no trabajas tu marca, tu manera de hacer, tu manera de vender, tu post venta, tu trato amable con el cliente, estás condenado a fracasar en la siguiente.

Normalmente, las promociones son de ámbito local y, ahí, el boca a boca es crucial.

Si consigues clientes insatisfechos, hablarán mal de ti y te hará mucho daño.

Si tu marca no transmite confianza, si tu manera de vender es poco cercana, si no inviertes en una presentación de calidad y/o no los tratas adecuadamente en la post venta, los siguientes no te comprarán.

Esto es así y punto.

Por eso, hay que ser “buena persona”, es decir, un profesional comprometido con tu futura trayectoria.

Con un esfuerzo que otros no hacen, tienes más garantías de seguir con tu negocio.
Ganarás menos en la primera pero más en las siguientes.

La bola del prestigio se hará más grande jugando a tu favor.

Nadie hace promociones acertando a la primera.
Formarse y dejarse asesorar por gente que lleva años ayudando te dará más posibilidades de éxito.

Más allá de la teoría, pasa a la acción con actitud generosa hacia tu cliente.

Así, Inviertes en ti mismo, en tu futuro.

Es el mundo real y tratas con personas que tienen memoria.

Sinceramente, ¿con qué perfil te identificas más?