Antes de la pandemia del COVID-19, cada vez adquiría más fuerza una tendencia: El cliente quiere comprar su casa y NO que se la vendan. Necesita tener su autonomía decisoria. Cuando te lo pida, infórmale. Mientras tanto, ofrécele las herramientas para meterte en su corazón. Claro que al final [...]
The Fountainhead, 1949 En el artículo anterior, escribí sobre las primeras maquetas, sus usuarios y las correspondientes aplicaciones. Hoy escribo sobre las maquetas del siglo XXI, las cuáles distinguiría en dos grandes grupos : Las técnicas emuladoras de la maqueta tradicional y el nuevo paradigma. [...]
Donald Trump en 1980, junto a una maqueta de la Trump Tower.Fotografía de Don Hogan Charles / The New York Times / Redux La maqueta de arquitectura es una herramienta de entendimiento. Sirve para reflexionar sobre el volumen, el espacio, el proyecto, la construcción,… No es buena ni [...]
En las RRSS NO se venden pisos. Entonces, ¿a qué viene este artículo? Lo que quiero decir, es que en las RRSS no se cierra la venta de un piso. Ayudan a vender, tanto o más, como se consigue mediante otros canales. PACIENCIA – OPORTUNIDAD [...]
Una parte muy importante del éxito o fracaso de una campaña de marketing inmobiliario puede estar vinculada con la elección de la empresa de infoarquitectura. Las imágenes y/o animación que realice esta empresa, serán la base de tu comunicación. Cuando se quiere cerrar la compra más importante de nuestros [...]
Es, sin ninguna duda, la compra más importante de nuestra vida. Algunos afortunados pueden soñar con el proyecto de una vivienda unifamiliar. La infografía 3d permite al futuro comprador soñar dos veces : la primera cuando le enseñan el proyecto virtual. La segunda cuando le entregan la casa. [...]
El cambio de paradigma para vender una casa Aunque muchos promotores siguen anhelando que vuelvan los viejos tiempos, espero que no sea tu caso. No lo digo con respecto a la reactivación del mercado. Me refiero a la manera de vender. Haz memoria. Piensa en [...]
Para conseguir financiación en un banco, actualmente. se necesita tener gran parte de la promoción vendida antes de empezar a hablar. Sólo se consigue transmitiendo confianza ya que todavía no hay nada construido. Esa confianza hay que transmitirla hacia dos canales diferentes : el banco y el cliente. [...]
Hay frases que parecen intocables. A veces adquieren el carácter de proverbio. Uno, tal vez el axioma más inquebrantable en una relación de negocios es éste: "El cliente siempre tiene la razón" En el caso del cliente inmobiliario... lo siento pero NO... ¿Dónde y cuándo [...]
Vaya por delante que no me considero un experto, ni mucho menos, en la materia. El mundo de las redes sociales (RRSS) no es algo que se estudia, se aprende y se pone uno a triunfar. De eso nada. Yo llevo 3 años en ellas y cada día aprendo [...]
