emocionar, sin ninguna duda, deben emocionar
Normalmente, el criterio que rige a un promotor es otro : explicar.
Quiere que esa/s imágenes, le ayuden a la hora de explicar su proyecto a la persona interesada. Las únicas herramientas de las que dispones son los planos y su explicación verbal. Por ese motivo, necesitan de, por lo menos, una imagen de lo que no existe.
Lo he dicho en otras ocasiones, pero vale la pena repetirlo. El promotor, cuando está en “modo ventas” ha de pensar que delante tiene un posible cliente dispuesto a hacer la mayor inversión de su vida. Tu, o la persona encargada de las ventas, jamás debe olvidar la situación de ese cliente potencial.
Emoción vs datos
Todas las decisiones del ser humano son tomadas emocionalmente, insisto, todas.
Para tomarla definitivamente necesitaremos datos : coste, calendario de entrega, calidades del piso, financiación, señal para la reserva, zona en la que se ubica, etc.
Sin embargo, todos esos datos carecerán de relevancia para la decisión si antes no provocamos en nuestro interlocutor algo fundamental : el deseo. Esa reacción difícil de medir que nos impulsa hacia delante. Es fundamental que, desde el primer momento, el promotor consiga activar esa reacción. Y eso, te lo aseguro, no se consigue con datos, se consigue con imágenes o, mejor aún, con una película de tu proyecto.
Si consigues emocionar a esa persona que ha demostrado interés en su piso, tendrás el 75% de la venta realizada.
Pero, si no le emocionas, no tendrás nada.
El proceso correcto para conseguir unas imágenes memorables
Por eso, las imágenes de una promoción inmobiliaria deben, y por este orden :
- Emocionar. Incrementar la expectativa inicial en el cliente
- Activar la química cerebral que desencadena el deseo.
- Predisponerle positivamente a los datos
- Ayudar a explicar su proyecto
Con este orden, el proceso de venta será eficaz.
CALIDAD, CALIDAD, …CALIDAD
Como es lógico, la inmensa mayoría de la gente, no entiende los planos técnicos de un proyecto de arquitectura. Debes facilitar su comprensión. Por eso, las imágenes, lo hacen más fácil.
Pero eso si, esas imágenes han de ser de una calidad muy alta. Si has tomado la decisión de encargar una vista exterior de tu edificio para tan sólo poder explicar tu proyecto, estás perdiendo una oportunidad.
Las imágenes de calidad realizan esa doble función : emocionar y explicar. Revisa las imágenes que encargaste anteriormente, ¿cumplían esa doble función? ¿no? Seré claro : no fueron eficaces.
Busca la optimización de tus recursos. Si es necesario, encarga varias imágenes. No te arrepentirás.
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