Las 5 ventajas de hacer una buena película de tu proyecto

Promotor, ¿sueles hacer video para vender antes y mejor tu promoción?

Cada momento de la historia ha tenido su soporte de comunicación preferido.

Desde el “boca a boca”, la imprenta, la radio, la televisión y ahora internet, todos han sido medios para recibir y emitir información.

En la actualidad, en una situación donde se prefiere tirar en lugar de empujar (pull vs push) a la hora de recibir la información, el video se ha convertido en un estándar.

Estamos acostumbrados a recibir los mensaje codificados en este formato. Es cómodo, lo entendemos con poco esfuerzo y, además, es sumamente directo.

Trasladado al marketing inmobiliario, el video ha encontrado su sitio para quedarse.

Estas son, para mi, las cinco ventajas principales de realizar un buen video de tu proyecto:

1 | Utilizarás el medio audiovisual más convincente de todos : la imagen en movimiento

Si una imagen vale más que mil palabras, ¿cuánto vale un video de 3 minutos?

Las estadísticas hablan por sí mismas. Estas son las tres principales razones para apostar por el video como medio de difusión:

– Mayores posibilidades de conexión. Vivimos la era de lo audiovisual. La imagen y el vídeo no sólo es lo más consumido, sino que es la herramienta que más y mejores conexiones puede construir con los usuarios.

– Diversificación contenidos. El texto suele ser el formato más utilizado en la estrategia de contenidos de las marcas (posts, actualizaciones en las redes sociales…). Sin embargo, ante una “infoxicación” creciente y un entorno en el que la atención es uno de esos bienes más preciados, diversificar lo que se comparte puede hacer más sencillo llegar al usuario.

– Un alcance mayor. Es el formato más consumido en la red. Un estudio de hace varios meses del Pew Research Center lo dejaba claro: en cuatro años, el número de usuarios que han visto o descargado vídeos online ha pasado del 69% del total a casi el 80%. La expansión de los dispositivos móviles, especialmente las tabletas, tienen mucho que ver en estas cifras.

2 | Venderás sin esfuerzo, de una forma natural, sin presión

Sin abrir la boca, y, en apenas unos minutos, enseñarás todas las virtudes del proyecto.

 Vender, mejor dicho, intentar vender, es un trabajo incómodo.

Es difícil que los comerciales de tu empresa, día tras día, mantengan el interés, la simpatía y la chispa para crear la atmósfera adecuada que provoque el deseo de comprar.

Ellos son los primeros beneficiados del uso de la animación como herramienta de venta.

Pero tranquilo, tu, promotor, eres el siguiente.

El proceso de convencer se hace menos tortuoso, más natural y , lo que es más importante, más rápido.

Piensa que, a diferencia de la maqueta o el piso piloto, el video es descargable, se puede ver en casa en la tele, en el móvil, en la tablet, lo pueden enseñar a sus amigos,…

Tienen un acceso inmediato al mismo y, después de haberlo visto varias veces, comenzarán a soñar, y lo volverán a ver y, finamente, …lo comprarán.

3 | Meterás tu proyecto en su corazón

Porque entras sin esfuerzo en el corazón del cliente.

La compra de una vivienda trae consigo el afán de mejorar, de progresar.

En ese proceso intervendrá el cerebro pero, sobre todo, lo hará el corazón.

El cliente valorará, comparará de manera fría pero, al final, tomará la decisión con el corazón.

La contemplación del video de su posible vivienda, le acerca un paso más a su sueño.

Por eso, el video, además de descriptivo ha de provocar la ensoñación. Despertar la imaginación del cliente para que lo vea varias veces y, posteriormente, de rienda suelta a su imaginación y “se vea” en el futuro viviendo ahí.

¿Comprendes ahora el poder del video?

4 | El video como evolución de la maqueta y el piso piloto

En realidad, no se ha descubierto nada con el video.

Es una respuesta actualizada a una necesidad que ha existido siempre :

Enseñar el futuro construido con antelación.

Para ello, históricamente, se recurría a dos herramientas : la maqueta y el piso piloto.

Ambos adelantaban el futuro. Lo materializaban. Hacían comprensible al comprador los planos técnicos. Facilitaban el entendimiento y, en consecuencia, generaban la necesaria confianza para dar el paso y comprar el piso.

De sus ventajas e inconvenientes hablaré otro día.

Tan sólo quiero que reflexiones, sobre el coste que ambas herramientas tenían para el promotor. Eran inversiones importantes tanto en tiempo como en dinero, especialmente la segunda.

Tan sólo hazte estas preguntas:

Respecto a la maqueta,

¿Cuánto tiempo costaba que me hiciesen una maqueta?

¿Qué grado de realismo alcanzaban? ¿Podía ver el piso por dentro? ¿Qué precio tenía?

Y, respecto al piso piloto,

¿cuándo podría tenerlo totalmente acabado?

¿cuánto me costaría amueblarlo con máxima calidad? ¿y mantenerlo?

Si haces los números, comprenderás enseguida que, además de suponer un coste menor, es más versátil y eficiente.

5 | Está demostrado :

nuestros clientes repiten porque consiguen vender antes y mejor

Todos nuestros clientes que han hecho una animación de su proyecto repiten.

Hay varios motivos pero el principal es frío y objetivo : consiguen vender antes y mejor.

Es la alternativa más rentable.

Haz tus números, pero hazlos bien.

Ten en cuenta los gastos de financiación y lo que puede significar acelerar radicalmente el ritmo de ventas. Eso te lo dejo a ti que eres el experto.

Yo conozco los resultados de mis clientes y su satisfacción una y otra vez.

No escatimes y no contrates a cualquiera, te penará.

Antes, cualquier “cosa” hecha por ordenador tenía valor intrínseco.

Ahora no es así. Si haces un video, lo has de hacer con calidad. De lo contrario puede ser incluso perjudicial. De los factores que determinan la calidad de un video hablaré otro día.

Piensa en el número de viviendas de tu promoción y divide el coste del video entre ellas.

¿De verdad piensas que no debes gastarte ese dinero?

Si es así, no lo dudes.

Borra este artículo pero antes desuscríbete de nuestros envíos periódicos.

Ni tu eres el cliente que necesitamos ni nosotros la empresa que podría acelerar tus ventas.