Si diriges el marketing de tu promotora inmobiliaria,
Esto no lo debe leer tu jefe.
Los objetivos de la persona que dirige el marketing de una promotora inmobiliaria son diferentes a los del CEO.
El objetivo del CEO es que la operación sea lo más rentable posible.
Aunque es un error pensar sólo en términos económicos, suele ser lo habitual.
Si no se piensa también en la marca de la promotora, son empresas con un recorrido muy corto.
Conocerás muchos ejemplos de promotoras que sólo han promovido una vez.
Es curioso comprobar que aunque el CEO está muy cómodo con mensajes en la web del tipo:
“Tu felicidad es nuestro objetivo”
“Sólo pensamos en tu familia” o
“Ponemos el foco en tu futuro hogar”
Esos mensajes esconden todo lo contrario.
No he entendido nunca la falta de honestidad que transmiten. Parece como si las promotoras fuesen ONGs sin ánimo de lucro. Pero de eso te hablaré otro día.
Volvamos a los intereses del jefe.
Busca la rentabilidad de la operación. Está pendiente de los grandes números y de los plazos.
Sin embargo, la persona que dirige el marketing no está preocupada por eso.
Esa persona no suele ser socia del CEO.
Si eres una de esas persona y sigues leyendo esto, seguro que coincides conmigo.
Quieres hacer bien tu trabajo. Que dé resultados y tu preocupación ulterior es que no te echen.
Tienes que ser inteligente en tus decisiones, por ti y por tu empresa. Pero sobre todo por ti.
Y es que, además, no son intereses excluyentes.
Para que lo veas claro (aunque creo que lo tienes muy claro), tu jefe espera que le traigas clientes potenciales para que los de ventas hagan su trabajo adecuadamente. Si no los traes, debes preocuparte.
La diferencia en el presupuesto de una empresa de visualización media a una muy buena es ridícula.
Ese coste adicional, a tu jefe, no le importa lo más mínimo.
Con la falsa creencia de que ahorrando en esta partida, de que tu jefe lo valorará como tu logro, cometes un error garrafal.
No digo que no pienses en la empresa. Precisamente por pensar en los grandes objetivos de la empresa, escatimar en esto es un error. Ponte la medalla que te corresponde.
Te pagan por elegir bien, no por elegir barato. Te pagan por acertar, no por ahorrar.
Eso es lo que valorará tu jefe. Eso es lo que dará sentido a las decisiones correctas que hayas tomado en tu área.
Con todo esto no quiero provocar que nos elijas a nosotros.