“El optimismo suena a argumento de ventas. El pesimismo suena como alguien tratando de ayudarte»
Esta frase proviene del libro de Morgan Housel The Psychology of Money.
El optimismo es la mejor apuesta para la mayoría de las personas porque el mundo tiende a mejorar para la mayoría de las personas la mayor parte del tiempo.
Pero el pesimismo suena más inteligente. Cautiva intelectualmente, se le presta más atención que al optimismo que a veces es visto como una actitud olvidadiza del riesgo.
Un optimista no cree que todo será genial, sino que cree que las posibilidades de obtener un buen resultado están a su favor con el pasar del tiempo, incluso cuando haya reveses a lo largo del camino.
Cuando se le habla a la gente de forma optimista, esta suele ponerse escéptica. Pero si les hablas desde el pesimismo, si le dices a alguien que está en peligro, vas a conseguir su atención incondicional.
Morgan Housel escribe esto pensando en el mundo financiero.
Tú decides cómo quieres aplicar esta reflexión en tu marketing inmobiliario.
Si en lugar de dibujarles un mundo maravilloso y perfecto si compran tu piso, les hablas de las consecuencias de no hacerlo, quizá te perciban más sincero. Te verán interesado por ellos.
Advertirán que no tienes interés en venderles. Que lo que quieres es aconsejarles con desapego a la venta.
Ahí lo dejo.
¿No crees que, además, si no lo hace nadie más así, te verán como diferente y creíble?